Bewerbung als Vertriebsleiter / Führungskraft im Vertrieb

Hilfreiche Links für deine Bewerbung als Vertriebsleiter / Führungskraft im Vertrieb:

• Tabellarischer Lebenslauf für Vertriebsleiter zum Download
• Was gehört in eine Bewerbung?
• Bewerbungsschreiben: Einleitung bis Schlusssatz
• Wie schreibe ich einen Lebenslauf?
• Wie schreibe ich eine Initiativbewerbung?
• Wie bewerbe ich mich per E-Mail?

Aufgaben von Vertriebsleitern: Was wird erwartet?

Vertriebsleiter planen, steuern und koordinieren vertriebliche Abläufe im Unternehmen. Sie legen Verkaufs- und Umsatzziele fest und sind dafür verantwortlich, diese zu erreichen. Somit nehmen sie eine entscheidende Rolle im Unternehmen ein. 

Für Vertriebsleiter dreht sich in erster Linie alles um den Verkauf und um die Leitung eines Teams. Ihr Aufgabenbereich ist umfangreich und komplex. So übernehmen sie z. B. Führungsverantwortung und stellen ein Team von kompetenten Mitarbeitern zusammen. Dabei achten sie darauf, dass jedes Teammitglied über ausreichende Kenntnisse von den Produkten und Dienstleistungen verfügt, die verkauft werden sollen. Sie motivieren ihr Team dazu, Bestleistungen zu erbringen. Sie achten auf die korrekte Ausführung von Vertriebsmaßnahmen und darauf, dass Kundenaufträge und -reklamationen fristgerecht ausgeführt werden. Wichtige Bestandskunden betreuen sie persönlich. Ihr Bestreben ist, vorhandene Prozesse zu optimieren, um das bestmögliche Ergebnis für das Unternehmen zu erzielen.

Vertriebsleiter organisieren die technische Ausstattung und stellen die benötigte Hard- und Software zur Verfügung. Um neue Kunden zu gewinnen und den Absatz zu steigern, entwickeln sie Akquise- und Verkaufsstrategien. Sie beobachten das aktuelle Marktgeschehen und führen das Vertriebscontrolling durch. Mit anderen Abteilungen im Unternehmen stehen Vertriebsleiter in engem Kontakt. So sind sie in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen z. B. an der Entwicklung von Produkten beteiligt. 

Die Tätigkeiten und Kompetenzen von Vertriebsleitern umfassen:

• Planung, Organisation und Steuerung von Vertriebsprozessen: Markt und Wettbewerber beobachten und Analysen erstellen, Vertriebsstrategien und -konzepte ausarbeiten, Verkaufsstrategien umsetzen, Verkaufsrichtlinien erarbeiten, vorhandene Absatzmärkte betreuen, neue Absatzmärkte erschließen, Kunden akquirieren und Kundenbeziehungen aufbauen, mit Geschäftspartnern und Kunden verhandeln, Aufträge und Reklamationen fristgerecht abwickeln
• Controlling: Vertriebserfolgsrechnungen und Absatzstatistiken für das Controlling nutzen
• Werbung und Marketing: Marketing- und Verkaufskampagnen entwickeln und durchführen, Kommunikations- und Distributionsmaßnahmen ausarbeiten, Infobroschüren und Schulungen entwickeln und gestalten, Produkte und das Unternehmen auf Messen repräsentieren
• Personaleinsatzplanung und Personalentwicklung: Aufgaben verteilen, Mitarbeiter schulen, Weiterbildungen organisieren und durchführen

Typische Branchen: Wo kann ich mich als Vertriebsleiter bewerben?

• Chemie, Pharmazie und Kunststoff
• Elektronik
• Fahrzeugbau und -instandhaltung
• Finanzdienstleistungen 
• Immobilien
• Glas, Keramik und Rohstoffverarbeitung 
• Holz und Möbel 
• IT und Computer
• Medien und Informationsdienste
• Metall, Maschinenbau, Feinmechanik und Optik 
• Musikinstrumente
• Sportgeräte und -ausstattung
• Spielwaren
• Schmuck 
• Nahrungs- und Genussmittelherstellung
• Papier und Druck 
• Textil, Bekleidung und Leder

Kenntnisse und Soft Skills von Vertriebsleitern

In der Bewerbung als Vertriebsleiter / Führungskraft im Vertrieb nennst du neben relevanter Berufserfahrung auch wichtige Kenntnisse, sowie passende persönliche Kompetenzen. Als Bewerber hast du die besten Chancen, wenn du zeigst, dass du alle Anforderungen aus der Stellenbeschreibung erfüllst. Hier ist eine Liste von typischen Anforderungen in diesem Beruf:

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Rechnerisches Denkvermögen (z. B. um Kosten- und Gewinnkalkulationen zu erstellen, um Verkaufsstatistiken und -diagramme auszuwerten)
• Sprachliches Denkvermögen (z. B. um Kundenwünsche zu ermitteln, um Kunden zu beraten, um mit Mitarbeitern und Geschäftspartnern zu kommunizieren) 
• Merkfähigkeit (z. B. um sich Gesichter, Namen und Wünsche von Kunden zu merken, um in zukünftigen Gesprächen auf Bedürfnisse von Kunden erneut einzugehen) 
• Kaufmännische Fähigkeiten (z. B. um Vertriebschancen zu erkennen, um Marktentwicklungen richtig zu deuten, um Kunden für das Unternehmen zu gewinnen)
• Planungs- und Organisationsfähigkeit (z. B. um die Vertriebsführung zu optimieren, um neue Mitarbeiter auszuwählen und zu führen, um Marktaktivitäten zu planen und zu kontrollieren, um erfolgreich zu verkaufen und Kunden an das Unternehmen zu binden)
• Pädagogische Fähigkeit (z. B. um ein Mitarbeiterteam zu leiten, um Mitarbeitergespräche zu führen) 

Soft Skills und persönliche Eigenschaften:

• Leistungs- und Einsatzbereitschaft (z. B. um bei Engpässen bereit zu sein, Mehrarbeit zu leisten) 
• Sorgfältiges Arbeiten (z. B. um Angebote und Kalkulationen fehlerfrei zu erstellen)
• Verantwortungsbewusstsein (z. B. um Aufträge termingerecht auszuführen, um gesetzliche Vorschriften einzuhalten)
• Entscheidungsfähigkeit (z. B. um betriebliche Entscheidungen zu treffen, die z. B. Auswirkungen auf das Verkaufsteam haben)
• Führungsfähigkeit (z. B. um den Einsatz von Mitarbeitern zu planen, um Aufgaben an Mitarbeiter zu verteilen, um die Zielerreichung zu überwachen)
• Selbstständigkeit (z. B. um Wirtschaftlichkeitsberechnungen durchzuführen, um Vertriebsstrategien zu verbessern)
• Flexibilität (z. B. um zwischen unterschiedlichen Aufgaben zu wechseln) 
• Psychische Belastbarkeit (z. B. um auch unter Termin- und Zeitdruck arbeitsfähig zu bleiben, um mit Konfliktsituationen professionell umzugehen)
• Kunden- und Serviceorientierung (z. B. um Kundenbedürfnisse zu ermitteln, um Kunden ausführlich und individuell zu beraten und zu betreuen)
• Verhandlungsgeschick (z. B. um mit Kunden und Auftraggebern über Konditionen und Lieferzeitpunkte zu verhandeln)
• Durchsetzungsstärke (z. B. um Konditionen durchzusetzen, um in Teambesprechungen und Mitarbeitergesprächen von Unternehmenszielen zu überzeugen)

Voraussetzungen für die Ausübung des Berufs als Vertriebsleiter:

• In der Regel eine kaufmännische Weiterbildung bzw. ein entsprechendes Studium

Gehalt als Vertriebsleiter / Führungskraft im Vertrieb:

Min: 4998 Euro

Max: > 6450 Euro

Median: > 6450 Euro

Quelle: Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit (Datengrundlage sind alle sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigte in Deutschland)

Musterbewerbung als Vertriebsleiter / Führungskraft im Vertrieb

Damit du sofort mit deiner Bewerbung als Vertriebsleiter starten kannst, findest du hier ein Bewerbungsmuster mit Anschreiben, Lebenslauf und Deckblatt zum Download – einfach Vorlage herunterladen, ausfüllen und abschicken! Der Musterinhalt dient nur als Inspiration und sollte niemals 1:1 übernommen werden.